2021年“复粮复耕”政策刚出,但2021年新会柑“预订价”已比去年涨了倍?


新会当地“复耕复粮”的政策

同时,新会地区一些土地政策也开始酝酿中,如农村土地“复粮复耕”政策的调整,也对新会柑未来的耕作面积和产量产生了一些直接影响,而市场热点加上基本面的多重作用下,让资本有了更多进入的“理由”。

2021年“复粮复耕”政策刚出,但2021年新会柑“预订价”已比去年涨了倍?


2021年8月的新会柑围

二、从“2元”涨到“6元”非个别事件,离不开基本面推动

问了部分柑农朋友,对后市的看法,其表示对2021年的产量预期是“乐观”,因此预定价格的上涨预期,更多是来自最近“新会陈皮”市场对新皮的火爆所诱导。

毕竟作为“面包”的陈皮价格一路飙涨,作为供应链上游的“面粉”新会柑,也无理由不涨价吧?

另一个原因也是,目前市场还是对后市普遍乐观,“抱团式”的抬价也让每年定点采购的陈皮商人和收藏家有了担心的空间,因此掏腰包提前“抢货”的意愿就比过去更加冲动。

这就是消费者心理层面的助推作用。


三、提醒柑农朋友不能过于乐观,需警惕炒作资本干扰“真实”行情

一直以来,新会地区的柑农都是“熟人模式”经营,即“陌生客源”的占比其实非常少,以过去每年来摘柑的消费者来说,“熟人经济”和“朋友圈经济”是主要的收入。

因此,对于历年来都非常熟悉采购价格的“熟人”来说,其“2元”涨到“6元”的玩法,可以说是断了长期合作的基础。

毕竟新会地区的柑围,除了个别是大品牌承包之外,其他多属于私人采购渠道的柑围,因此一旦“得罪”了老客户,那么只有“今年不采购”、“再等等”的负面情绪,以及降低消费量的可能。

小编认为,在2021年大家的生意都难做,“消费动力下降”已经是大概率的事情!而对于柑农朋友来说,“大资本”并不是普遍存在的,也要认清谁是长期“米饭班主”,谁是“资本炒家”。

四、柑农的“可持续稳定业务”收入,比资本“短平快”炒作收入更要良性

小编此前一直担忧,有部分柑农朋友被目前浮躁的陈皮行情所干扰,导致盲目地“坚信”市场的持续性乐观,更甚至有了“捂盘惜售”、“奇货可居”、“待价而沽”的危险想法。

在历史上无数次炒作崩盘的经验也可以看出来(从茶叶到其他农产品的炒作,总是惊人相似的套路),每一次盲目乐观后都是惨淡收场,而历次崩盘行情中,最受伤的往往都是“基层农民”。

小编也建议,广大新会柑农朋友需要基于目前行情进行定价,需要估计“老顾客”市场的心态,毕竟过去老顾客的持续性合作,才是新会柑从过去到现在发展的根基所在。

而所谓炒作的资本撤退以后,柑农朋友们又能否跟资本一样,承受得来“退潮”的危险?



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